Рекламный рынок России является динамично развивающимся. Так, доля рекламного рынка в ВВП России в 2010 г. составила 0,56 %, в то время как в США данный показатель находился на уровне 1,02 %. По показателю динамики роста в прогнозе до 2015 г. по миру ожидается ежегодный рост на уровне 4-5 %, в то время как в России данный показатель ожидается на уровне 17-20 %. Эти показатели свидетельствуют о значительном потенциале развития отрасли. 

Так, в 2011 г. объем рынка рекламы составил 263,4 млрд. руб. Следует понимать значимость рекламы для бизнеса. Степень значимости данного выбора зависит от отрасли деятельности компании. Например, для сектора FMCG затраты на рекламы могут варьироваться в диапазоне 10-20 % от оборота, для категории ритейла в диапазоне 2-5 %, а для фармацевтической отрасли доля может доходить до 50 % от выручки с отдельных направлений препаратов.

В первую очередь, реклама - это инструмент инвестирования в развитие компании, который при грамотном управлении в состоянии обеспечить отдачу, многократно превышающую первичные инвестиции. Данный фактор обусловливает особо растущее внимание к данному инструменту маркетинга со стороны менеджмента компаний, что накладывает соответствующие требования к качеству и контролю предоставляемых услуг в данной области.

Рекламный рынок России имеет сложную структуру посредников, осуществляющих продажи рекламного инвентаря, селлеров. Их деятельность направлена на продажу рекламного инвентаря по сложной системе коэффициентов, для которой часто используют специальную программу для расчета по разным медиа. Причем непосвященному человеку разобраться в подобных программах достаточно сложно, особенно если речь идет о покупке сразу нескольких видов рекламы, например, рекламы на телевидении, радио и в Интернете. На данный момент порядка 40 % рынка рекламы сконцентрировано всего лишь у двух селлеров и для получения выгодных условий требуется проведение достаточно сложной аналитики, учитывающей покупку разных медиа и взаимную консолидацию условий между ними.

Кроме того, ситуация усугубляется тем, что каждый медианоситель, имеет весьма разные принципы продаж. Так, реклама на телевидении продается по условным единицам GRP, реклама на радио продается по минутам, реклама в Интернете по 1000 показов и т.д. При этом существует множество альтернативных пакетов и способов покупки, которые часто бывают значительно выгоднее для решения конкретных задач. Кроме того, целесообразность покупки одного и того же количествава GRP на разных каналах сильно зависит от задач рекламодателя и требует проведения предварительных исследований аудитории, маркетинговых целей и т.д. Все это вызывает необходимость наличия дорогих специалистов и доступа к исследовательским базам, что для отдельных рекламодателей выходит весьма обременительно и в большинстве случаев нецелесообразно.

Именно указанные предпосылки создали почву для появления специализированных организаций - рекламных агентств. В их задачу входит разработка эффективной стратегии для рекламодателей, способной обеспечить максимальный охват аудитории за минимальные деньги на различных медианосителях, с учетом всей специфики. Учитывая, что агентства в силу большого количества клиентов имеют возможность получения выгодных условий у селлеров, то в их компетенцию также вменяют проведение так называемых баинговых сделок. Данный процесс включает в себя ценовую аналитику, проведение консолидированных сделок по различным медианосителям и предоставление рекламодателю наиболее выгодных цен. За свои услуги рекламные агентства взимают премию, которая чаще всего называется агентской комиссией. Грамотно проработанная стратегия и проведенная по ней баинговая сделка в состоянии обеспечить многократную экономию денежных средств рекламодателя.

По идее рынок рекламы устроен так, что за свои услуги агентства получают плату в виде агентской комиссии с клиента, которая находится на уровне 2-5 % от рекламного бюджета. Но при этом не следует забывать, что агентства, испытывая сильное влияние на выбор клиента, имеют возможность перенаправлять бюджеты на те или иные медиа.

Именно на этом этапе возникает интерес со стороны селлеров и различных независимых медиа к сотрудничеству с агентствами. Так, в целях мотивации селлеры порой устанавливают специальные бонусы для агентств за привлечение бюджетов именно к ним, а не к кому-нибудь еще. Такой подход  делает планирование ангажированным, и порой оно происходит не в интересах компаний-рекламодателей. Именно данная проблема является ключевой в вопросах взаимодействия агентств и компаний рекламодателей. С одной стороны, рекламнавыками и инструментами для эффективного планирования, с другой они имеют прямую заинтересованность в распределении бюджетов в собственных интересах. По сути, это в корне убивает саму идею существования рекламных агентств как независимых экспертов. Однако в реальности все, понимая данный факт, стараются искать некий компромисс между собственными интересами и задачами рекламодателя, что, безусловно, не очень устраивает последних.

Компании-рекламодатели стараются пресекать подобные движения, например, путем жесткого контроля прохождения финансовых потоков по собственной сделке. Однако система выстроена таким образом, что сделки могут проходить по пулу клиентов, в результате чего отследить точные суммы становится практически невозможным.

Крупнейшие компании решают данную проблему путем разделения процесса планирования и закупки между двумя агентствам. Таким образом, снимается риск ангажированности при планировании. Однако проблема последующего контроля и аудита остается, и решить ее можно путем привлечения сторонних, независимых экспертов:

Фрилансеры
Некоторые профессионалы имеют возможность дополнительного заработка на стороне, и это может быть неплохим решением, в случае если тендер разовый и не требует дальнейшего постоянного контроля за выполнением работ либо если тендер проводит относительно небольшая компания, которой нецелесообразно привлекать специализированные структуры.

Сторонние агентства
В качестве одного из вариантов можно привлечь стороннее рекламное агентство, которое, безусловно, знает все тонкости. Главная проблема заключается в том, как сделать такое агентство беспристрастным. Для этого возможно два пути: заключить с таким агентством отдельный договор на оказание услуг по проведению тендера, по условиям которого агентство изначально понимает, что само не участвует в тендере и не может быть его победителем. То есть не имеет никакого мотива для лоббирования чьих-либо интересов и получает фиксированную сумму; противопоставлять агентства друг другу. Данный вариант несколько выходит за рамки деловой этики, однако при правильном сталкивании интересов все участники тендера сами разберут в деталях недостатки друг друга. Плюсом является возможность избежать каких-либо дополнительных выплат, но это требует серьезных навыков агрессивных переговоров.

Специализированные компании по медиааудиту
На Западе сформирована целая ниша таких компаний, в России этот сегмент пока лишь зарождается и представлен всего 2-3 более-менее значимыми компаниями. По данным Kwendi Media Audit, рынок мирового медиааудита составляет 0,5-1,0 % от рынка рекламы, или от 5 до 10 млрд. долл. Основная их проблема заключается опять-таки в отсутствии достаточного количества высокопрофессиональных кадров и в отсутствии "традиций" привлечения аудиторов для проведения тендеров. Каждая из компаний предлагает разные услуги, обобщение которых может выглядеть так: консалтинг по медиастратегиям в соответствии с задачи компании; ценовой анализ; анализ проведенных рекламных кампаний и выдача рекомендаций; организация полного цикла проведения тендера; проведение тренингов для специалистов компаний-рекламодателей; юридическое сопровождение сделок; исследование рекламного рынка.

Очевидно, что требуется введение стандартов осуществления аудита и контроля качества, чем на данный момент активно занимается отраслевое объединение АКАР, которое формирует стандарты в интересах всех участников процесса. К сожалению, далеко не все участники рынка понимают значимость этого процесса, однако именно он является залогом получения рыночных цен и качественного медиапланирования в интересах бизнеса.